新征程 新奋斗丨提升技术力 延伸产品链 金茂五金定下“全年红”目标

  原标题：新征程 新奋斗丨提升技术力 延伸产品链 金茂五金定下“全年红”目标

  春节后，在海宁金茂五金有限公司车间里，总经理褚才国笑盈盈地和工人们打招呼，迎接他们开工上班。

  年味还未散去，生产车间已是热气腾腾，沉寂数日的机器再度轰鸣，出口订单已经排到6月，机器开足马力，奋力创新“开门红”。

  “2021年，我们自己的目标，不单单是一个开门红，而且要做全年红。”金茂五金总经理褚才国的话语掷地有声。

  金茂五金专门干各类家居五金、家具配件等产品的开发和制造，公司产品远销欧美，成为宜家长期合作伙伴。去年，公司实现出售的收益3亿元，产值增长10%，利税增长20%，可谓逆势飘红。

  “虽然遇到了疫情，但是我们始终相信，内因才是起决定作用的。”秉持“依靠不依赖”的原则，褚才国在生产、队伍建设、客户维护等方面抓提升，练内功。

  “去年上半年，我们做了一些布局，进行了设备和工艺的提升。”褚才国表示，“我们重点改造了注塑车间、涂装车间和装配车间。”

  发布君看到，偌大一个注塑车间内，中央供料系统集中控制，实现注塑生产全自动化供料、供水、供气，只需三个员工就能维持正常运作。“原来是分散供料，一个员工管两台到三台机器，经过集中供料后，是一个人管五台机器，人工省了，质量也稳定了。”褚才国说。

  在冲压车间，机械臂精准运转，“机器换人”能够大大减少一半人工。还有涂装车间，一个大旋风回收式喷房的启用，让车间不再粉尘飘散，环保更节约。“我们把涂装车间的喷粉环节进行了改造，改善了职工的工作环境，提升产品质量，每平方还能节省7-8%的粉料。”褚才国说。

  队伍建设上，公司及时作出调整绩效考核制度，推出新员工素质培训举措，根据岗位操作难度、体力消耗等，制定KPI细则，进一步提升员工工作积极性。这样的方式一方面留住了员工，另一方面也帮企业尽快复产，提高效率。

  去年下半年开始，订单逐渐增多，还新增一些新客户。金茂五金把握机会，尽快安排生产，确定保证产品质量过关，如期交货，以此留住客户源。

  “可以说，去年是我们企业业绩最好的一年。当然这是人们生活方式发生改变、特别是政府优惠政策和全力支持的结果。”褚才国笑着说。

  在褚才国看来，疫情“宅家”，带来家居行业的加速扩张，但疫情结束后呢？人们的生活回到“想走就走”后呢？眼光总要放长远一些，要提升不仅仅是工艺和设备，还有行业的战略规划。金茂瞄准了五金需求的新方向，去年年上半年，一个占地20亩的新型智能家具配件工厂开始建设，新工厂将朝着智能、新型家居的方向去开发产品，同时，工艺和流程上更优化，生产更加集约。

  金茂五金的主打配件是“抽屉滑轨”，小小的一个滑轨，每年能为公司带来4000万美金的产值。

  而在公司产品展厅，我们正真看到的并不是一条条滑轨的展示，而是由金属制作的衣帽储物间。这是金茂五金几年前就开始研发生产的新产品——金属家居DIY产品：将多个配件独立包装送到客户手上，由客户根据需要拼成一个完整的衣帽储物间。抽屉滑轨就融合在整个项目中。去年，这一产品成套开发成功，已经接了两笔订单。

  “这个产品是我们‘延伸’的一个案例，我们的供应链资源、技术资源、设备资源和销售经营渠道资源得到了共享，员工操作也运用嫁接模式。”公司CEO褚才国介绍，衣帽储物间项目的生产设备、工艺脱胎于滑轨产线，公司未在产线更新上多花一分钱，却可以把配件整合后以产品名义出货，不仅是节约了成本，产品链也得到了延伸，从做“配件”成为做“做产品”，最近的两批订单给公司带来了近400万美元的销售收入。

  坚持在五金行业深耕，延伸之路要走得贴近实际、接地气，这是金茂五金从始至终坚持的理念。不随意购买新种类原材料、不盲目引进新的生产设备，一切都在原有的基础上做调整，这样的转型风险小、成本低，效益却显而易见。

  从提升到延伸，金茂五金始终围绕练好内功做文章，以提升自身的竞争力和抵御风险的能力。新厂房预计今年10月就能完工，提前布局也给金茂带来更多的信心。“我们现在有个5年规划，也就计划在2025年，在2020年的基础上，把金茂的生产总量翻一番。”褚才国信心十足。