腻子喷涂机企业市场开拓者阶段

  缓慢渗透策略腻子喷涂机企业可降低其促销成本以实现较多的净利润。腻子喷涂机企业确信市场需求对价格弹性很高，而对促销弹性很小。采用这一策略的假设条件是:市场规模大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格相当敏感;有一些潜在的竞争。

  一家腻子喷涂机企业，特别对市场开拓者而言，必须根据其确定的产品定位选择一项推广策略，作为产品生命周期总体营销计划中审慎选择的第一步。如果开拓者选择的推广策略是“狠赚一

  笔”，那么它将为了短期利润而牺牲长远收益。如果市场开拓者办事非常高明，则他定会抓住成为保持市场领头羊的最好时机。

  市场开拓者应该分析每一市场各自的和组合的利润潜量，并做出一个市场扩展战略决策。

  开拓者向前看，就会知道竞争早晚要加人进来，并会引起价格和其市场占有率的下降。问题就在于这种情况何时发生?开拓者在各个阶段应该做什么?开拓者一定要了解竞争周期的各个阶段。

  开始，即第一阶段，开拓者是唯一的供应商，拥有100%的生产能力。当然，该产品的全部销售都为他所有。第二阶段，竞争渗透，开始于一个新的竞争者已经具备了生产能力并上市销售。其他的竞争者也陆续登场，市场领导者的生产份额和销售份额逐渐下降。后来的竞争者因为可见的风险和他们质量上的不稳定性，因而常常采用低于领导者价格的方式进人市场。跟着时间的推移，与领导者有关的可见的相对价值下降了，并引起领导者的溢价下降。在快速成长阶段，生产能力往往发展得过大，因此，当所引起的周期性降价发生时，该行业的过剩能力就会驱使毛利下降，趋向“正常的”水平。这时，新的竞争者不大愿意加人竞争，而已经参加竞争的腻子喷涂机企业要努力巩固自己的地位。这样就进人了份额稳定的第三阶段。在这一阶段，能力份额和市场占有率都趋向于稳定。份额稳定期后，就进人商品竞争阶段。这时，产品被看成是商品，消费者不再支付商业溢价，供应商只能赚到一个平均的投资收益率。此时，一个或几个腻子喷涂机企业可能退出竞争。因此，对于可能仍在市场占有率上处于支配地位的开拓者来说，他可以决定在别人离开后去逐步扩大市场占有率，或者也可以放弃市场和逐步退出。当市场开拓者经历了竞争周期的各个不同阶段时，如果想成功，那么在面临的各种新挑战面前，他一定要制定新的定价和营销战略。